Оксана Попова: «Мы наблюдаем качественный рост рынка лизинга»

Об истории и сегодняшнем дне компании, а также о составляющих её успеха мы говорим с Оксаной Поповой, директором Северо-Западного регионального филиала АО «Сбербанк Лизинг».

– Оксана Васильевна, тридцать лет назад мало кто знал, что такое лизинг и зачем он нужен – люди привыкли к кредитам. Почему эта услуга оказалась столь востребованной?

– Предприятиям, работающим в сфере производства, чтобы быть конкурентоспособными, необходимо развиваться, а значит, постоянно обновлять технику и оборудование. И именно лизинг даёт такую возможность. Не нужно выводить деньги из оборота, а по истечении срока действия договора лизинга можно выкупить предмет лизинга по выгодной цене.

– А в чём ещё преимущество лизинга по сравнению с кредитованием?

– Основное преимущество лизинга – возможность сэкономить на налогах. Клиент может возместить НДС, он также не платит налог на имущество, пока техника находится в собственности у лизинговой компании. Благодаря учёту лизинговых платежей, у клиента уменьшается налогооблагаемая база, и налог на прибыль уплачивается с меньшей суммы.

А ещё не требуется никакого дополнительного обеспечения. Само имущество, которым пользуется клиент, находится в собственности у лизинговой компании. Также у нас выгодные цены за счёт партнёрских скидок и субсидирования лизинга со стороны государства.

– Вашей компании, вероятно, выгоднее работать с клиентами, которые представляют крупные компании? Не становится при этом малый и средний бизнес для вас некоей нагрузкой?

– Одна из составляющих успеха СберЛизинга в том, что мы никогда не делим наших клиентов по принципу – выгоден он или невыгоден. Мы очень дорожим каждым клиентом, следим за развитием компаний, которые начинали производство при помощи СберЛизинга и смогли занять свою собственную нишу на рынке. Радуемся их успехам.

Малый и микробизнес составляют 70 процентов тех, кто обращается в СберЛизинг. Малый бизнес отличают гибкость, умение чувствовать тенденции меняющихся экономических условий. И нам с такими клиентами интересно работать.

Большое преимущество СберЛизинга для предпринимателей заключается в том, что мы активно участвуем в государственных программах, прежде всего Минпромторга и федерального фонда развития промышленности. Благодаря этому мы предлагаем клиентам воспользоваться льготными условиями лизинга. В результате это делает приобретение техники предпринимателями ещё более выгодным и способствует увеличению продаж машин и оборудования отечественных производителей.

СберЛизинг проводит очень крупные сделки на десятки миллиардов рублей, а также единичные, например, приобретение одного авто для маленькой фирмы. Поэтому со СберЛизингом комфортно взаимодействовать как индивидуальным предпринимателям, так и крупным корпорациям.

– Новички обычно опасаются, что при оформлении сделки придётся долго собирать документы, потом обращаться в банк, сидеть в очереди. Бытует такое представление, что подобные сделки оформлять весьма хлопотно…

– Наши специалисты предлагают оформлять лизинговые сделки на выгодных условиях, учитывая пожелания и финансовые возможности каждого клиента. Клиенты нашей компании первыми в России смогли воспользоваться услугой электронного подписания договоров, а также удобным мобильным приложением.

А ещё у наших клиентов есть возможность удалённого оформления сделки. Им доступно быстрое прохождение всех этапов без посещения офиса. Более 95 процентов договоров уже подписываются дистанционно. У нашего сайта лёгкая и понятная навигация и удобный личный кабинет.

В компании стремятся выстроить долгосрочные отношения со своими клиентами, а это возможно, только когда есть взаимное доверие и уважение. И закономерно, что на сегодняшний день СберЛизинг является одной из крупнейших лизинговых компаний страны. Её филиалы открыты в 75 городах, а число клиентов превышает 28 тысяч.

– На каких условиях сегодня в вашем филиале можно взять в лизинг автомобили, спецтехнику и оборудование?

– Действует упрощённая процедура – на срок до семи лет, аванс – от ноля процентов. Сделка совершается, как я уже сказала, оперативно, при этом требуется минимум документов. В лизинг можно взять все виды транспорта, спецтехнику, оборудование.

– Как вы оцениваете общее состояние рынка лизинга в Архангельской области на сегодняшний день?

– В целом 2023 год для нашего филиала могу назвать весьма успешным. В конце 2022 года и в первой половине 2023‑го мы наблюдали такое явление, как фактор отложенного спроса. Рынку необходимо было понять, какую технику покупать, какая техника будет эксплуатироваться, и накопился определённый отложенный спрос за прошлый год. Сейчас он реализовывается. К тому же ряд крупных инфраструктурных строительных проектов поддерживает сегмент специальной техники, что позитивно сказывается на его развитии.

В этом году стабилизировались логистические цепочки поставок техники и оборудования из Китая, которые пользуются спросом на рынке лизинга.

И в результате за девять месяцев нынешнего года мы уже совершили более 31,5 тысяч сделок по сравнению с прошлогодними 25,5 тысячами. Лидеры по типам предметов лизинга – легковые авто и лёгкий коммерческий транспорт, грузовые авто, оборудование и спецтехника.

Основной ориентир, по которому мы судим о динамике рынка, – объём новых сделок. Это значит, что восстановление происходит не только за счёт того, что предыдущие объёмы вернулись. И это очень важно, потому что мы наблюдаем качественный рост рынка.

– Какие направления вашей деятельности развиваются наиболее динамично?

– Сделки с клиентами малого и микробизнеса в нынешнем году выросли в два раза по сравнению с прошлым годом. Что касается крупного, корпоративного и среднего бизнеса, то здесь количество сделок увеличилось на 72 процента.

– Одно из направлений отечественной экономики – поддержка начинающих предпринимателей. Работает ли сегодня СберЛизинг со стартапами?

– Да, по компаниям с датой регистрации от одного месяца могут быть реализованы сделки в рамках продукта «Стартап» с суммой финансирования до 20 миллионов рублей.

– Какие у вас ожидания от рынка лизинга на будущий год?

– Все аналитики, да и сама жизнь показывают, что рынок продолжит расти. Значит, и нам, специалистам, работающим в сфере лизинговых услуг, тоже важно профессионально расти и развиваться. Имею в виду и качество наших услуг, и удобство нашего продукта. Конечно, продолжим развивать технологии, которые позволят повысить эффективность всех процессов. Ведь мы понимаем, что от качества наших услуг во многом зависит развитие экономики в целом. И чувствуем эту ответственность.

Признание:

В 2020 году СберЛизинг получил главную номинацию «Лизинговая компания года» в IV Евразийской премии Leader Leasing Awards. Является лауреатом юбилейной, X премии «Время инноваций – 2020» за проект «Первая полностью цифровая сделка в истории российского лизинга».

Два года подряд – в 2020-м и 2021-м – побеждал в номинации «Лизинговая сделка года в железнодорожном лизинге» Национальной премии «Лизинговая сделка года», организатор – «Федерация лизинга».