Что такое паушальный взнос

Если вы решили открыть свое дело по франшизе, вы наверняка столкнетесь с таким моментом, как паушальный взнос. Проще говоря, паушальный взнос — разовый взнос, который франчайзи перечисляет франчайзеру для получения права пользования брендом. Также покупатель франшизы получает ряд других привилегий.

Для чего нужен паушальный взнос

В первую очередь он необходим для развития сети и соответствия качества работы партнерской точки фирменным стандартам. После внесения паушального платежа франчайзи получает доступ к готовым бизнес-моделям и инструментам. Партнер, в свою очередь, обязуется продвигать бренд и работать в соответствии со стандартами бренда. Уплата паушального взноса становится неким подтверждением серьезности намерений.

Что влияет на величину

Каждая фирма самостоятельно устанавливает стоимость франшизы, по большей части состоящую из паушального платежа. Она начинается от нескольких десятков тысяч до миллионов рублей. Величина паушального взноса напрямую зависит от:

• популярности бренда, распространения сети (федеральные и международные сети обычно устанавливают большой паушальный взнос);
• состава пакета франшизы;
• сложности процесса подготовки к запуску партнерской точки;
• средств, затрачиваемых на поддержку партнера.

Паушальный взнос не должен быть слишком большим или маленьким. Оптимальным считается платеж, перекрывающий все затраты франчайзера с небольшим запасом.

Может ли паушальный взнос отсутствовать

Если попадается франшиза без первоначального взноса, начинающие предприниматели начинают искать подвох. Однако не всегда отсутствие паушального взноса свидетельствует о ненадежности франчайзера. Такой подход к сотрудничеству практикуется при:

• желании расширить сеть (некоторые компании желают привлечь как можно больше партнеров, сделать бренд известным во всей стране);
  
• заинтересованности в развитии партнерских точек (главной целью головной компании становится увеличение дохода и суммы роялти);
• необходимости обеспечения конкурентоспособности на рынке франшиз.

Паушальный взнос чаще всего отсутствует в товарных компаниях. Франчайзи закупает партию продукции на сумму, заменяющую такой платеж. Такая политика головной компании избавляет партнера от необходимости поиска поставщиков.