Занятие по этой теме провела руководитель компании «Северная
Мануфактура» Надежда Пономарёва. Вторая лекция Надежды в рамках образовательной
программы «Ты – предприниматель» прошла в областном доме Молодёжи 20 ноября.
Теоретическая подготовка участников образовательной
программы «Ты – предприниматель» подходит к концу – ребята начинают готовиться
к защите и запуску своих бизнес-проектов.
Лекция Надежды Пономарёвой – одна из первых в серии
заключительных занятий перед финальным мероприятием – конгрессе предпринимателей,
который пройдёт 9 декабря в СГМУ.
По словам Надежды, отсутствие продаж – один из главных
рисков в бизнесе, поэтому тема технологии продаж крайне важна для тех, кто
только запускает своё дело. Можно создать отличную производственную базу, иметь
товар, но при этом не найти своего покупателя – и прогореть.
Чтобы этого избежать, нужно знать, что такое маркетинговые
концепции и как их использовать, как отследить свою аудиторию и какие каналы лучше
всего использовать для продвижения бизнеса.
- Сейчас в продвижении неплохо срабатывает интернет и
социальные сети, но тут нужно вернуться к вопросу аудитории. Какой товар вы
продвигаете и для кого – когда вы чётко определите эти границы, вы поймёте, как
лучше свой товар продвинуть и какие инструменты при этом задействовать, - пояснила
Надежда.
Кроме того, ребята узнали, что такое стратегия «голубого
океана». Книга по бизнес-стратегиям с таким названием была выпущена в 2005 году
под авторством Ким Чана и Рене Моборна. Надежда посоветовала прочитать эту
книгу и рассказала об основополагающей теории авторов:
«Согласно их книге, настоящий успех ждёт только те компании,
которые будут генерировать продуктивные бизнес-идеи и создавать не
существовавший ранее спрос на новом рынке, где практически отсутствуют
конкуренты – в «голубом океане». Остальные же плавают в «красном океане» -
малоприбыльных рынках со множеством конкурентов».
