По оценкам экспертов, до 50% качественных успешных сделок на первичном рынке сегодня осуществляется с помощью риелторов. В этой статье мы попробуем разобраться, почему покупка квадратных метров в агентстве недвижимости выгодней?
Особенности
В массовом порядке реализацию квартир через посредников застройщики начали после кризиса 2008 года. Многие строительные компании сегодня вообще не имеют отделов продаж. Поэтому в некоторых случаях обращение в агентство недвижимости — единственный вариант для покупателя приобрести квартиру в понравившемся новом доме.
Если речь идет о небольшой строительной компании, которая возводит 1-2 новых дома в год, то квартиры в новостройках будут реализовываться исключительно с помощью риелторов.
О мелких застройщиках, чье имя не мелькает постоянно в прессе, покупатель может просто не знать. Так называемая «сила бренда» не поможет строительной компании реализовать квартиры. На помощь ей приходят профессиональные продавцы из агентства недвижимости.
В большинстве же своем застройщики предпочитают комбинировать методы реализации жилья в новостройках, подключая к этому делу как собственные отделы продаж, так и агентства недвижимости. Для них это возможность быстрее продать жилье, а также повысить узнаваемость собственного бренда.
Но отделы продаж даже крупных и «распиаренных» застройщиков не дадут клиенту возможность узнать всю информацию о ходе строительства, особенностях комплекса и расположения новостройки.
Потому что это просто невыгодно: известны случаи, когда использовались некачественные материалы, отделочные работы выполнялись недобросовестно, площадь в квадратных метрах не соответствовала заявленной, транспортная ситуация оказывалась далеко не такой, как было указано, к тому же нередко в СМИ появляются новости «заморозках» новостроек. Естественно, в отделе продаж вам об этом не скажут.
Свободы выбора, как в агентствах, у застройщика не может быть – у строительных компаний, как правило, слишком узкая линейка продаж.
Агентства же работают в интересах покупателя. У каждого уважающего себя агентства есть аналитические отделы, которые досконально изучают все особенности комплекса, цены, условия ипотечного кредитования, процентные ставки и так далее. Как говорится, если продаёшь квартиру – должен знать каждую собаку во дворе, каждый магазин в округе.
Привлекая консультанта, Вы будете уверены, что он работает на вас, а не на строительную компанию. Специалист объяснит, как не стать покупателем долгостроя, владельцем «новой хрущёвки» или обитателем перенаселенного микрорайона, выбраться из которого на работу в «час пик» можно будет только вертолетом. Поможет увидеть как важные для вас «плюсы», так и «минусы» объекта. Важны ли они – решите сами.
С годами нарабатывается репутация агентства, самые лучшие и успешные игроки этого сегмента собираются в сообщества – гильдии. Как правило, лучше обращаться в агентства, состоящие в гильдии риелторов.
Преимущества покупки жилья с помощью риелтора
1.Свобода выбора. Риелтор поможет быстро выбрать из большого количества объектов несколько вариантов, подходящих именно Вам.
2.Юридическая помощь на всех этапах сделки. Представьте, что Вам предстоит некая многоступенчатая операция: например, вы хотите продать имеющееся жилье и купить квартиру в новостройке. В агентстве недвижимости покупателю могут предложить ознакомиться с обширной базой объектов от разных застройщиков, тут же можно сравнить цены, условия оплаты и т. д.
Большинство из нас видит документы, связанные с покупкой недвижимости, один-два раза в жизни, когда хороший менеджер работает с этими бумагами по 8-10 раз в день. Он проверит документы застройщика, вместе с вами прочтет договор купли-продажи. Особенно внимательно то, что мелким шрифтом.
3.Цена. Стоит заметить, что при покупке квартиры через агентство недвижимости и напрямую у застройщика, цена объекта окажется одинаковой. Дело в том, что риелтору оплачивает % от сделки не покупатель, а застройщик (обычно, цена услуг профессионального продавца оценивается в 2-5% от стоимости квартиры). Нередки случаи, когда купить квартиру в агентстве дешевле, чем у застройщика. Особенно низкие цены устанавливаются на традиционных стартах продаж.
При выборе новостройки стоит обратиться к профессионалам в агентство недвижимости: там Вас ждёт отличный сервис, широта выбора и юридические гарантии.
