О том, как правильно выбрать бизнес-модель и найти свою нишу на рынке, участникам образовательной программы «Ты - предприниматель» рассказала Наталья Мдчелидзе — директор по маркетингу ООО «Норд Коммерц» и преподаватель президентской программы САФУ.
На лекции, которая прошла 6 ноября, ребята узнали, какой должна быть бизнес-модель и как её правильно построить. Наталья рассказала о модели Бланка-Дорфа, предлагающую взглянуть на бизнес с позиции потребителя. Эту модель создал предприниматель Стив Бланк совместно с преподавателем Колумбийской бизнес-школы Бобом Дорфом.
— Согласно этой модели, прежде всего нужно понять, кто наш клиент, что мы предлагаем, и как удержать клиента. Затем перейти к продукту, и каналам сбыта продукции. Стоит обратить внимание на доходы — разобраться, за счёт чего вы планируете получать прибыль, — пояснила Наталья.
Разработчики модели советуют акцентировать внимание на ресурсах и просчитать, какие именно ресурсы и в каком количестве нужно будет потратить для достижения поставленных целей. Кроме того, нужно знать, откуда эти ресурсы брать и каким способом их получать. Последний пункт модели — определиться с тем, кто может стать партнёром по бизнесу, и как их можно привлечь.
Участники программы «Ты — предприниматель» узнали, как должен выглядеть план маркетинга, на что стоит обратить внимание при анализе своих покупателей, а также о том, откуда можно черпать удачные идеи для бизнеса.
— Есть три акцента, на которые стоит обратить внимание при выстраивании стратегии бизнеса — товар, цена и целевая аудитория. Сейчас на рынке самое важное — правильно определить целевую аудиторию, тогда бизнес будет успешным и конкурентоспособным, — отметила Наталья.
В конце занятия она рассказала, как найти нишу в бизнесе и занять её. После теоретической части участники программы выполнили практическое задание — попытались найти 10 ниш на современном рынке, которые сейчас можно занять.
— Ребята работали довольно активно и выдавали интересные идеи. Вижу, что среди них есть умные и перспективные молодые люди, которые при правильном развитии вполне смогут достичь успеха в бизнесе, — поделилась впечатлениями Наталья Мдчелидзе.
